Cómo hacer un árbol de objetivos: Ejemplo práctico

Si estamos pensando en elaborar un árbol de objetivos, es porque hemos identificado un problema central. En este sentido, para establecer los objetivos, partimos de un árbol de problemas (causa-efecto) donde lo que haremos es buscar la situación contraria (situación positiva) de lo analizado antes.

Es el tema de hoy para la gestión del negocio.

Otros post de la metodología de marco lógico:


Qué es el árbol de objetivos

También llamado árbol de medios y fines o árbol de soluciones, esta herramienta nos permite transformar del árbol de problemas las causas (raíces) en medios y los efectos (hojas) en fines, además de guiarnos hacia el análisis de alternativas llevando los medios a estrategias

Ventajas del árbol de objetivos

Con un análisis de objetivos logramos que:

  • La situación futura sea visualizada en torno a la resolución de los problemas antes detectados.
  • La relación del problema con los medios y fines sea comprendida en un vistazo.
  • Los objetivos a plantearnos sean ponderados según su orden de importancia o secuencia en su resolución.
  • Haya un punto de partida para iniciar la solución del problema central: Las alternativas de solución.

Cómo hacer un árbol de objetivos paso a paso

Si te dispones a hacer un árbol de objetivos, es porque ya tienes analizada la situación problemática y cuentas con un árbol de problemas realizado. Desde este punto partimos para hacer un árbol de objetivos o medios y fines:

  1. De negativo a positivo: Ya hay causas y consecuencias, vamos a redactarlos en positivo para transformar las causas en medios y los efectos en fines. En la medida en que tengamos causas y consecuencias pertinentes, serán los efectos y fines que obtengamos. En caso tal de que los medios y fines obtenidos no sean los apropiados o se consideren muy difusos, volvemos a discutir sobre la situación problemática y reconsideramos una modificación al árbol de problemas.
  2. Verificar y modificar: Ya está hecho. Ahora vamos a verificar redundancias, semejanzas o inconsistencias en el árbol. Una buena forma de lograr esto es estableciendo una relación 1 a 1 desde causa a efecto y desde efecto a fin. Por ejemplo: Problema central: Alta delincuencia juvenil en el barrio San Rocke
    • Una de las causas es: Centros de venta de drogas alucinógenas ofrecidas a la salida de los colegios del barrio.
    • Un efecto para esto: Aumento de la población juvenil que consume drogas alucinógenas.
    • El efecto convertido en fin sería: Disminución de la población juvenil que consume drogas alucinógenas.
    • Este mismo análisis es el que hacemos para verificar y modificar el árbol de objetivos. Por supuesto es un ejemplo, y la causa que coloqué sugiere muchos más efectos, a la vez que estos derivan en muchos más fines.
  3. Ajustar: Lo que se busca con este paso es hacer el método flexible. Si ya transformaste el árbol de problemas en uno de objetivos, analiza una vez más y pregúntate, ¿le falta algo? Si tu respuesta es positiva, colócalo.

Con esto hecho, solo queda pasar del árbol de problemas al árbol de objetivos, llevando las causas a medios y las consecuencias a fines, y es lo que vamos a ver con el ejemplo iniciado en el post de árbol de problemas.

Ejemplo de árbol de objetivos

Recordando el resultado del árbol de problemas:

Ejemplo de arbol de problemas

Vamos a transformar las causas en medios y los efectos en fines.

Fíjate en las siguientes cosas:

  • Con el árbol de objetivos pasamos de lo negativo a lo positivo, siendo lo positivo, la situación a donde queremos llegar, a donde estamos apuntando.
  • En la mayoría de bloques, el cambió consistió en usar el antónimo de la palabra que describía el problema, causa o efecto, aunque…
  • En algunos bloques, no basta con usar el antónimo de la palabra dado que no estaremos enfrentando el problema. Por ejemplo, no tiene sentido que en la causa número 1 “capacitación insuficiente al personal” coloquemos como objetivo “capacitación suficiente al personal”. Si se trata de mejorar el problema, tenemos que tener el personal capacitado y asegurarnos de que esa capacitación funcione, por eso este objetivo es “personal capacitado y evaluado para dar el servicio al cliente”.

Con base en los puntos anteriores, nuestro árbol de objetivos resuelto queda así:

ejemplo de arbol de objetivos

Si antes el problema era el aumento en las quejas y reclamos, ahora nuestro objetivo es disminuir las quemas y reclamos.

¿Cómo hacerlo?

Con el análisis de alternativas, el paso siguiente en el enfoque marco lógico (EML)


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La imagen destacada del post es de: Freepik

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14 comentarios en “Cómo hacer un árbol de objetivos: Ejemplo práctico

    • Hola Carol. Como respuesta rápida: Si.

      No obstante, puedes plantear tus objetivos específicos a partir del análisis de alternativas (paso siguiente en enfoque marco lógico) o puedes quedarte con los medios para definir a partir de ellos, los objetivos específicos.

      En caso de que cuentes con diferentes niveles de medios (raíces más profundas), toma los de primer nivel como objetivos específicos y los de niveles inferiores como resultados inmediatos (los que se consiguen a través de las actividades).

      En este caso los fines (que en el árbol de problemas son efectos) considéralos como objetivos a largo plazo que serán alcanzados en la medida que el objetivo central se logre.

  1. buenas tardes , quisiera solicitar de su colaboración toda vez que tengo dudas en si se puede presentar un plan de negocio con la metodología de marco lógico.

    • Hola Ana Milena. De poder, se puede, pero no es muy común al menos en mi experiencia.
      En el post de marco lógico, Jorge preguntó algo similar, te remito su respuesta:

      Si hablamos de un proyecto de negocios, antes que nada debe existir un problema o necesidad por resolver, y desde ahí partes con la metodología de marco lógico (análisis de involucrados, árbol de problemas, de objetivos, análisis de alternativas, etc.) como muestro en el post.

      Aunque a nivel general el marco lógico está más orientado para ser usado como metodología de proyectos sobre todo a nivel público estatal.

      Puedes usar otras herramientas para el abordaje de tu proyecto, por ejemplo en Colombia el Fondo emprender tiene uno muy detallado que incluye las fases que mencionas. Puedes descargarlo haciendo click aquí

  2. Me está haciendo de mucha utilidad este aporte, en estos días estoy diseñando el perfil de un proyecto y me topé con el árbol de problemas y objetivos, ahora tengo más ideas para trabajar este asunto. Gracias.

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